Om ESSRA

ESSRA byggdes ur erfarenheten av att arbeta i verkliga säljorganisationer och se samma mönster återkomma.

Starka individer skapar ofta mycket bra resultat. Bra ledare gör stor skillnad. Men när arbetssättet runt dem saknar struktur blir prestationen personberoende, och då varierar resultaten mellan människor, team och perioder.

De flesta säljorganisationer har redan människor som bevisar vad som är möjligt. Utmaningen är att göra den prestationen mindre individuell och mer organisatorisk.

• Sales don't improve. Systems do.
• Era bästa säljare ska vara en tillgång. Inte en förutsättning.
• Accountability kräver tydlighet.
• Ett bra kvartal visar att ni kan prestera. Ett bra system visar att ni kan göra det igen.

ESSRAs metodik bygger på operativ erfarenhet från försäljning, coaching, teamledning och sales management.

Erfarenheten sträcker sig över både B2C och B2B, små och större affärer och branscher som telekom, förnybar energi och företagseffektivisering. Den omfattar ledarskap för team på 10 till 30 personer och även i försäljningsorganisationer med över 200 medarbetare.

Det skapar förståelse för både människan på säljgolvet och strukturen som krävs för att leda en större organisation.

Med reproducerbar prestation menar vi organisationens förmåga att förstå vad som driver hög prestation och konsekvent återskapa förutsättningarna för den över människor, team och tid.

Metodiken bakom arbetet är The ESSRA Operating System™, med sex operativa områden: ALIGN, LEAD, OPERATE, PERFORM, OWN och EVOLVE. Det är en metodik för implementation, inte en mjukvara och inte en kurs.

ESSRA arbetar nära försäljningsledningen och en del av arbetet sker på plats i verksamheten. För att förbättra hur en organisation leds behöver vi förstå hur den faktiskt fungerar i vardagen.

Vi analyserar nuläget, prioriterar rätt förbättringsområde, implementerar arbetssättet och följer därefter hur det används i den faktiska verksamheten.

Ni ska inte bli beroende av ESSRA. Ledarskapet äger arbetssättet.