ESSRA är ett svenskt företag som implementerar operativa säljsystem. Vi bygger det ramverk som kopplar ihop strategi, säljledning, struktur, ansvar och exekvering så att en säljorganisation levererar förutsägbara resultat.

Vad gör ESSRA och vem hjälper ni?

Vi implementerar ett operativt säljsystem hos växande företag med en befintlig säljorganisation. Ledningsgrupper, försäljningschefer och säljteam får en gemensam struktur för prestationsstyrning, uppföljning och beslut.

Vad är ESSRA Operating System?

ESSRA Operating System är vårt ramverk med sex operativa komponenter: ALIGN, LEAD, OPERATE, PERFORM, OWN och EVOLVE. Tillsammans styr de riktning, operativt ledarskap, struktur, prestationsstyrning, ansvarskultur och kontinuerlig utveckling.

Hur skiljer ni er från traditionell säljutbildning?

Utbildning ändrar tillfälligt vad individer gör. Vi ändrar permanent hur organisationen fungerar: struktur, ledarskap, rytm och ansvar. ESSRA är inte en kurs eller en klassisk konsulttjänst, utan ett operativt system för hur en säljorganisation leds och utvecklas.

Hur ser en implementation ut?

Vi börjar med en assessment av ert nuvarande säljsystem, designar ramverket tillsammans med er ledning och rullar sedan ut det i verksamheten, steg för steg, med tydliga milstolpar.

Hur lång tid tar det?

En grundläggande implementation tar vanligtvis 3 till 6 månader. Systemet är sedan självförsörjande. Vi finns kvar som operativ partner så länge det ger värde.

Hur ser prisprocessen ut?

Vi arbetar med fasta engagemang baserade på scope och organisationens storlek. Efter demot delar vi en konkret offert.

Hur involverade behöver ledningen vara?

Mycket. Ett operativt säljsystem kräver att ledningen äger det. Vår roll är att bygga det tillsammans med er, inte åt er.

ESSRA · Operativt säljsystem

Få hela säljteamet att leverera.
Månad efter månad.

ESSRA bygger det operativa systemet bakom försäljningen för att skapa jämnare prestation över hela teamet och mer förutsägbara resultat över tid.

Se hur ESSRA skulle fungera hos er Så fungerar ESSRA

45 min. Kostnadsfritt. Ni får en konkret bild av hur systemet skulle se ut hos er.

Jämnare prestation

Mindre skillnad mellan individer och perioder.

Byggs med era ledare

Implementeras i er verksamhet, inte i en pärm.

Rytm som består

Fortsätter driva resultat efter att vi lämnat.

Processes

Leadership

Cadence

Results

Sales don't improve. Systems do.

Byggt för företag som vill ha jämnare prestation över hela teamet, mindre personberoende och mer förutsägbara resultat över tid.

Nuläget

Känner ni igen det här?

Samma personer står för resultatet

Några säljare levererar konsekvent. Andra når aldrig riktigt samma nivå. Resultatet blir beroende av vilka individer som lyckas just den månaden.

Resultatet varierar mellan månader

En stark månad följs av en svagare. Det är inte alltid tydligt exakt varför eller vad som behöver förändras för att reproducera den starka perioden.

Ledningen blir reaktiv

När resultatet börjar avvika går mycket tid åt till att jaga aktivitet, motivation och individuella lösningar istället för att arbeta genom ett gemensamt system.

Det som fungerar är svårt att reproducera

Ni vet vilka som presterar bäst. Utmaningen är att förstå varför och göra det arbetssättet reproducerbart över en större del av organisationen.

Problemet

Problemet är inte säljarna.
Problemet är systemet.

De flesta säljinitiativ misslyckas inte för att människorna är fel, utan för att det underliggande operativsystemet aldrig förändras. Därför är fler säljare sällan svaret. Förrän systemet sitter, får ni bara samma problem i större skala.

Mer utbildning

Utbildning bleknar. System består.

Fler möten

Möten utan struktur skapar aktivitet, inte framsteg.

Individberoende

Företag blir sårbara när resultaten hänger på enskilda personer.

Känner ni igen er?

På 45 minuter kartlägger vi hur försäljningen fungerar idag, identifierar var variationen uppstår och visar hur ESSRA skulle kunna fungera i er organisation.

Se lediga tider

ESSRA Operating System

Sex operativa komponenter som bygger en förutsägbar säljorganisation.

ESSRA implementerar ett operativt system bestående av sex sammanhängande komponenter. Varje organisation arbetar med den komponent som skapar störst effekt just nu. Tillsammans bygger de ett system där prestation blir en egenskap hos organisationen, inte individen.

Gemensam riktning

Operativt ledarskap

Strukturerade arbetssätt

Prestationsstyrning

Ansvarskultur

Kontinuerlig utveckling

Se hur ESSRA skulle fungera hos er

Illustrativt exempel

Från personberoende till system.

Ett konstruerat scenario som visar hur ESSRA tänker, från nuläge till mål.

Utgångsläge

20 säljare.
Prestationsskillnader mellan individer.
Resultatet varierar mellan månader.
Ledningen behöver återkommande ingripa för att korrigera avvikelser.

ESSRA diagnostiserar

Vi identifierar var variationen uppstår och vilka delar av organisationens nuvarande system som driver respektive begränsar prestationen.

ESSRA implementerar

Det är här arbetet börjar.

Den konkreta implementationen byggs utifrån organisationens nuläge och presenteras under introduktionsmötet.

Målet

Jämnare prestation över organisationen. Mindre personberoende. Mer förutsägbara resultat över tid.

Illustrativt exempel på ESSRA modellen. Inte ett kundcase.

Inuti systemet

Byggt på ett verkligt operativt system

Varje implementering stöds av praktiska verktyg, strukturerade genomgångar och operativa ramverk som skapar konsekvens i säljorganisationen.

Bakom varje uppdrag finns ett arbetssätt som är testat, dokumenterat och återkommande. Verktygen nedan är förenklade vyer av det ESSRA arbetar i tillsammans med er ledningsgrupp, vecka för vecka.

ESSRA Health Check™

Månatlig organisationsanalys av ledarskap, exekvering och operativ konsekvens.

Overall system health

71/100

ALIGN78

LEAD64

OPERATE69

PERFORM73

OWN76

EVOLVE66

ESSRA Operating Review™

Strukturerad veckovis ledningsgranskning med fokus på exekvering, prioriteringar och ansvar.

Week 3445 min

Priorities

Deviations

Actions

Priority reviewClosed

Deviation follow upIn review

Action assignmentOpen

Next reviewFriday

ESSRA Performance Scorecard™

En strukturerad översikt över de mest avgörande nyckeltalen.

Coverage

94▲

Win rate

1.8x▲

Adoption

62%■

Rolling 7 periodsTrend stable

Team AOn track

Team BWatch

ESSRA Implementation Dashboard™

Följ implementeringsprogressen inom alla operativa områden.

Implementation58% complete

Phase 01Completed

Phase 02Completed

Phase 03In progress

Phase 04Upcoming

ESSRA Leadership Framework™

Strukturerade rutiner som skapar konsekvens i ledarskap och exekvering.

Varje uppdrag bygger på ett strukturerat implementeringssystem som skapar långsiktig operativ förändring.

Vyerna ovan är statiska produktvisualiseringar med illustrativ mockdata. De visar inte kunddata och representerar inte kundresultat.

Så fungerar det

Tre faser. Ett kontinuerligt system.

Assessment

Vi kartlägger ert nuvarande säljsystem: struktur, ledarskap, rytm och resultat. Och identifierar var systemet läcker.

Implementation

Vi bygger och rullar ut det operativa ramverket tillsammans med era ledare, inte som ett projekt, utan som ett sätt att arbeta.

Kontinuerligt system

Systemet fortsätter förbättra prestation efter oss, genom rytm, uppföljning och en gemensam operativ standard.

Varför ESSRA

Vi förbättrar inte säljare.
Vi förbättrar systemet de arbetar i.

Operativ struktur

Ett tydligt ramverk för hur ni säljer, varje dag, månad efter månad.

Ledarskap

Chefer som coachar systematiskt istället för att lösa akuta problem.

Ansvar

Ansvar som är transparent, mätbart och integrerat i vardagen.

Långsiktig utveckling

Ett system som fortsätter höja prestation efter oss.

Vår ståndpunkt

Tre principer som styr allt vi bygger.

Företag saknar sällan skickliga säljare. De saknar ett operativt system som sammanlänkar ledarskap, struktur, ansvar och exekvering.

Operativ princip 01

Tillväxt kräver sällan fler anställda. Den kräver ett system som gör att teamet ni redan har levererar gång på gång.

Operativ princip 02

En utbildning tar slut. Ett system består. Vi installerar ett sätt att leda som fortsätter driva era möten efter oss.

Operativ princip 03

Bakgrund

Byggt från verklig försäljningsledning.

ESSRA grundades av Elis Sterner efter flera år i operativa säljorganisationer, från försäljning på golvet till ansvar för team, ledare och kommersiell prestation.

Samma mönster återkom: företag kunde ha starka säljare, kompetenta ledare och perioder med mycket bra resultat, men prestationen var fortfarande svår att reproducera jämnt över hela organisationen och över tid.

Problemet var sällan brist på ambition. Problemet var att för mycket av prestationen satt i människorna och för lite i systemet runt dem.

ESSRA byggdes för att förändra det.

Elis Sterner

Founder, ESSRA

För vem

Vi passar inte alla. Och det är avsiktligt.

ESSRA passar bäst när ni

Har en etablerad säljorganisation.
Har flera säljare och operativt försäljningsansvar.
Redan säljer men vill skapa jämnare prestation.
Upplever variation mellan individer, team eller perioder.
Vill bygga ett system snarare än köpa ytterligare en punktinsats.

Inte för

Företag som söker motivationstal
Enstaka säljutbildningar
Kortsiktiga lösningar och quick fixes

Introduktionsmötet

På 45 minuter får ni:

En kartläggning av nuläget

Vi tittar på hur försäljningen leds, följs upp och drivs idag.

En bild av var variationen uppstår

Vi identifierar områden där prestationen riskerar att bli beroende av individer, team eller perioder.

En konkret bild av ESSRA

Ni får se hur ESSRA skulle kunna användas för att bygga ett mer reproducerbart operativt system i er organisation.

Boka 45 minuterIntroduktionsmöte med ESSRA. Kostnadsfritt.

FAQ

Vanliga frågor

Har ni fler frågor? Ta en 45-minuters demo. Vi visar systemet i praktiken.