Insikter om försäljningsledning och säljorganisationer
Här publicerar ESSRA perspektiv och praktiska insikter om hur säljorganisationer leds, följs upp och utvecklas. Utgångspunkten är arbetet med försäljningsledningar i etablerade säljorganisationer, där hög prestation ofta redan finns men varierar mellan personer och perioder.
Texterna är skrivna för säljchefer, försäljningsdirektörer och ledningsgrupper som vill förstå varför prestationen ser ut som den gör och vad som faktiskt kan påverkas i hur organisationen leds. Vill du först veta vad ESSRA är, börja på sidan om ESSRA.
Varför presterar vissa säljare bättre än andra?
Prestationsskillnader har många orsaker. Den mer användbara ledningsfrågan är vilka av förutsättningarna runt hög prestation som organisationen kan göra mer konsekventa.
Läs artikelnVad innebär personberoende försäljning?
Starka individer är en tillgång. Risken uppstår när organisationen inte kan förstå, stötta eller upprepa förutsättningarna bakom deras resultat.
Läs artikelnHur får man ett säljteam att prestera jämnare?
Variationen minskar när varje säljare vet vad som förväntas, vad som fungerar just nu och vad som behöver förändras härnäst.
Läs artikeln
Relaterade sidor
För ett samlat perspektiv på hur säljorganisationer leds, se försäljningsledning som gör topprestation reproducerbar. Handlar frågan snarare om tillväxt, se hur man ökar försäljningen i en etablerad säljorganisation.