Vad är ESSRA?

Många säljorganisationer kan prestera bra totalt sett samtidigt som prestationen varierar kraftigt mellan individer och över tid. Ett par personer står ofta för oproportionerligt mycket av resultatet, och starka perioder kan vara beroende av specifika säljare eller specifika ledare.

Det gör resultatet svårare att styra. Organisationen behöver därför inte bara kunna skapa hög prestation vid enskilda tillfällen. Den behöver kunna reproducera den.

ESSRA finns för att göra topprestation till standard istället för undantag.

ESSRA implementerar en färdig metodik för hur försäljningen leds, följs upp och utvecklas. Metodiken möter organisationens nuvarande arbetssätt och tar avstamp i det som redan fungerar bra, istället för att ersätta allt.

Målet är att skapa organisatoriska förutsättningar för hög prestation, så att den blir mindre beroende av enskilda individer och mer möjlig att upprepa över människor, team och perioder. Läs mer om vårt perspektiv på försäljningsledning som gör topprestation reproducerbar.

• ESSRA är inte en SaaS produkt.
• ESSRA är inte traditionell säljutbildning.
• ESSRA är inte en enskild inspirationsdag.
• ESSRA ersätter inte CRM.
• ESSRA ersätter inte försäljningschefen.

ESSRA implementeras i hur försäljningsorganisationen faktiskt leds och utvecklas. Det är därför arbetet sker tillsammans med ledningen i den löpande verksamheten och inte vid sidan av den.

ESSRA arbetar med etablerade säljorganisationer och deras försäljningsledning, alltså organisationer som redan säljer och redan har ledarskap på plats, men som vill ha en jämnare och mer styrbar prestation.

Det handlar ofta om VD, försäljningschef, Head of Sales eller Sales Director som ser att resultatet finns men att det är ojämnt fördelat och svårt att upprepa. Om utgångspunkten snarare är att öka försäljningen, börjar arbetet med att förstå vilken typ av flaskhals som faktiskt finns.

ESSRAs metodik bygger på operativ erfarenhet från försäljning, coaching, teamledning och sales management.

Erfarenheten sträcker sig över både B2C och B2B, små och större affärer och branscher som telekom, förnybar energi och företagseffektivisering. Den omfattar ledarskap för team på 10 till 30 personer och erfarenhet från försäljningsorganisationer med över 200 medarbetare.

Det skapar förståelse för både människan på säljgolvet och strukturen som krävs för att leda en större organisation. ESSRA byggdes för att förena de två perspektiven.

• ESSRA
• En del av JVE Group AB
• Org.nr 5595712489
• Stockholm, Sverige

Kontakt: elis@essra.se